年度的销售旺季已经来临！这既是广大经销商兴奋的时候，也是曾经有些“郁闷”的季节：由于计划不周，备货数量不够，在产品快要销售完的时候，却发现已经没有东西可以卖了。所以面对消费者的不断询问，这个有没有，那个有没有时，关键时候“掉链子”，着实是件非常苦闷的事情。该挣钱的时候没有赚到，或者赚的不多，真的是很令人扼腕叹息。相反的情况也存在：有的经销商之前乐观估计，对形式判断过于大度，所以屯了很多的存货，结果导致最后产品积压，过了节日，不得不咬着牙去处理。不过对于蒙奇奇，因为很多款式都是限量的，数量有限，产品存在收藏价值，老的款式反而可以卖高价，所以抛货的现象到不存在。只是，过多的库存占据了大量的资金，导致周转变慢，没有资金去进购新出的款式，让店铺在追赶款式速度上变慢。由此可见，节日备货，不能过多，也不能过少。适中，才是关键。那么，怎样才能找到这个最佳的适中点呢？！
要解决备货问题，我们经销商就应该分析一下节日期间，到底有哪些因素会影响销售，根据其影响程度，再结合市场实际，作出一个合适的备货存货量。经过分析，MccShop发现以下因素会影响到备货：
一、天气
销售旺季与节假日密切相关，作为实体店，如果客户不上门来，最常见的因素就是天气作怪。如果老天爷赏脸，天气较好的话，产品就可能“集中爆发"，遇见老天爷心情不好，下雨或者下雪的时候，就有可能让销售陷入低谷。比如，元宵节的汤圆、中秋节的月饼、端午节的粽子等等，都有可能受天气影响，因此，在节前，要注意天气预报，根据所在地天气情况，合理备货，尽最大可能避免产品积压的风险。
对于网店客户，这类因素的直接影响就是快递的派送了。今年12月上旬的全国大雾，就导致了很多地区快递派送延迟、积压和丢件。
二、本地经济发展水平
这是个比较广泛的话题，对于中小型经销商而言显得有些空洞。但也可以根据各地往年的销售情况挖掘一部分信息。例如，有的地方平时销量不高，但在节假日时却一反常态。对于经济处于快速发展的中小城市而言，此类现象比较多见。
三、最科学的方法
数据分析是最科学的方法。如果店铺已经经营了一段时间，则以往的销售数据将会是非常宝贵的财富。一般的销售高峰时间段，集中的款式，无论是网店还是实体店都可以统计出来。在这一点上，网店能够更好的对客户数据进行分析，制作一个表格，然后生成一个曲线，大致的备货数据就出来了。对于实体店，当地的经济发展指数，流行情况等，同类型产品，或者互补产品的销售情况，以及自己店铺平时的销售报表，也都能够挖掘出客观的预测数据。

总之，如果不想坐等客户上门，多多开动脑筋，我们是有很多办法来改善、改进自己的经营情况的。更多精彩文章，MccShop随后奉上！

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